La vendita assistita oggi nel commercio PDF

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DESCRIZIONE
Siamo lieti di presentare il libro di La vendita assistita oggi nel commercio, scritto da Cristina Ravazzi. Scaricate il libro di La vendita assistita oggi nel commercio in formato PDF o in qualsiasi altro formato possibile su amatigota.it.
Nel commercio stiamo assistendo alla riscoperta, al rinnovamento e al rilancio della vendita assistita (nonostante la diffusione della vendita visiva). Che però ha bisogno di avvalersi di una moderna professionalità. A ciò dà un sostanziale contribuito questo nuovo libro Isdi che porta i venditori a diventare apprezzati consulenti commerciali della clientela e a far guadagnare funzionalità e produttività al punto di vendita. Conoscendo su che cosa si fonda la nuova professionalità di vendita assistita. Imparando a conoscere meglio la propria azienda (politiche, offerta commerciale, punti di forza e di debolezza, e ciò che la differenzia e la caratterizza), i prodotti commercializzati e la clientela moderna (bisogni, aspettative, psicologia, motivazioni, problematiche di acquisto). Sapendo quali sono le cause di insoddisfazione. Gestendo efficacemente le sei fasi del processo di vendita: presa di contatto, esplorazione, informazione, argomentazione, conclusione e dopovendita. Strutturando e conducendo in modo professionale il colloquio di vendita. E imparando a padroneggiare anche la vendita visiva (visual merchandising): per sviluppare la propria professionalità, oltre che per migliorare la produttività del punto di vendita; come mostra il capitolo conclusivo di questo snello manuale operativo del venditore moderno.
INFORMAZIONE

NOME DEL FILE: La vendita assistita oggi nel commercio.pdf

DIMENSIONE: 4,53 MB

AUTORE: Cristina Ravazzi

DATA: 2012

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La vendita assistita oggi nel commercio è un libro scritto da Cristina Ravazzi pubblicato da Franco Angeli nella collana Distribuzione commerciale . I miei dati Ordini La mia biblioteca Help Spese di consegna Accedi Registrati 0 Carrello 0. menu. Home ...

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